销售入门一个技术人员的蜕变续七

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按照咱们中国人的礼俗，应该是从请人吃饭开始，酒过三巡菜过五味，就可以畅诉欲言的。就这么干，下午就去六安的大街上找那种高大上一点的饭店，不管好吃不好吃，档次一定要够，订好一个包间，去了郝经理的办公室。没有想到领导原来这么好约，人家竟然特别爽快。客户的需求千奇百怪，你说话我照办。那天真的把我喝美了，这种管基建的领导酒量不是一般的大。我那个时候已经锻炼的觉得酒量很不错了。但在他们面前还是个小学生。太稚嫩了，几个回合我就招架不住了，只能举手投降。没有办法逞英雄的时候，就迅速的认怂。吃好喝好了，这个郝经理说，让我跟他去他家里一趟。原来他前几天刚买了一套家庭影院，让我帮他听听效果如何，他知道我们公司是做舞台灯光音响起家的，所以觉得我一定是个专业人士，其实，我还真的能听出来一二三的。到了他家这个家很奢华，比我租的房子阔气太多了。他打开影院设备，很自豪的跟我说，怎么样，这效果。我说，你让我说实话吗？实话就是有点烂。果然说的没错，他就是觉得有点上当了，才让我过去给他听一下的。第二天，跟老板商量，把公司最好的那套影院设备给拉到六安。直接给郝经理送到家，安装调试完毕，这家伙那叫一个满意呀，晚上还请我吃了狗肉锅仔。还非要给我三百块钱，说是安装费，我当然收下。一切心有灵犀的。我不笨。拿下一个项目，真的就这么简单？真的就这么简单！

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