挂羊头卖狗肉小伙如何靠小家电做出大生

1.巧用“互补产品”，靠卖香薰机，带动精油的销量沃禧佳智能家居的主营产品是造型小巧的香薰机，但香薰机缺并不是主要赚钱的产品，真正利润高的却是在香薰机里的精油上。商家在运营上靠配套赠送、回馈买家、售后配送等方式，吸引新客户购买香薰机。随后维护好购买过的老客户，让买家持续不断地购买精油，获取高利润；

2.用内容种草的巨大流量，激发新用户购买需求。香薰机作为一个新兴的小家电品类，它长什么样？有什么用？在什么场景下用？对于很多人来说都是需要普及的知识。通过多平台的视频、图片种草，首先能刷新新品类的存在感，降低大家的接受门槛；其次也能够引发部分消费者的好奇心，通过进一步地了解指向潜在地购买。

3.种草类产品短视频三要素：买家思维、核心卖点、短。

1）拍摄短视频的时候，一定要有买家思维，站在消费者的立场上去拍摄。消费者到底会在什么时候使用香薰机，就把这个场景给拍进去。

2）核心卖点的展示，能够达到迅速区分的目的，与其他同品类、价位商品拉开身位。超声波香薰机的核心在于超声波元件帮助喷出烟雾，那么烟雾的效果和原理可以进行一个集中的展示。

3）以上要素都具有了，视频还需要做到尽量简短。视频应该是帮助了解产品，短买家才更可能刷到不会滑走，最终被种草。

4、运营工具的选择，超级推荐让新品类触达有购买需求的人。对于相对细分的小家电、新品类产品，未来具有广阔的市场，但是目前还需要培养心智。我们看好市场，但同时也要“让子弹飞一会儿”，选择当下更适合自己的工具。“超级推荐就是玩整个类目的，直通车就是搜索流量，钻展就是收割！”

淘宝小家电品类小二正扬建议：

1、小家电领域涌现出来了很多相对来说比较细分的一些品类，香薰机、消毒机、内衣裤的清洗机等。这些也是我们现在城市人群相对注重的一些领域，对于我们这样的一些新兴品类，我们行业今年也会着力来发展。

2、（小家电在）内容侧——逛逛平台，我们也可以通过趣味评测、产品的功能卖点，包括我们解决了消费者他的一些痛点，来去推广这些细分的小家电品类。目前我们的流量（扶持）也非常的大，达到亿级别。

3、我们也是有些工具是可以（在小家电领域）来用的：

1）只换不修目前我们是跟蚂蚁金扶贫的合作，买家只需要在平台上在你的服务后台，去勾选购买这个产品，如果这个产品一年以内出现了质量的一些问题，商品的赔付就是保险公司帮我们来赔付；

2）正品险，目前我们是需要卖家入驻我们的淘宝店长的品牌直营跟品牌渠道店，可以打消我们消费者对于这个商品是不是正品这样的一个顾虑；

3）分期免息目前我们的12期和6期，在我们的大促活动里面，我们平台会给卖家进行一些补贴。

hello大家好我是千牛君东升，大家有没有想过：为什么我们现在都习惯看视频？对我们来说，视频早已不再陌生，甚至很多商家在运营我们自己店铺的时候，也或多或少的接触到。

但怎么能让视频为我们所用，真正的给店铺带来流量和成交？这才是我们真正应该

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